La segmentazione è una parte fondamentale dell’analisi dei dati di vendita.
Utile a livello di sintesi, serve a visualizzare semplicemente gli aspetti rilevanti del business, che in assenza di una segmentazione ben fatta, rimarrebbero nascosti e quindi difficili da rilevare.
Grazie alla segmentazione è possibile utilizzare i dati di vendita in maniera semplice ed efficace
Come puoi notare, segmentare è fondamentale e dipende da 2 informazioni, quelle che puoi recuperare dai partners e quelle interne.
L’unione di entrambe le informazioni fornisce un quadro sia completo che estremamente dettagliato, da utilizzare sia per prendere decisioni strategiche e sia in fase dettagliata da utilizzare con i clienti.
Inoltre è possibile ottenere dei parametri interni di confronto, affiancando i risultati nel dettaglio alle medie di categoria.
Ma attenzione! È importante creare le segmentazioni in base agli obiettivi.
L’identificazione degli obiettivi permette di attuare il metodo più efficace della raccolta dei dati.
Il primo step è iniziare a capire quali dati si hanno internamente e quali possono essere recuperati dai partners
