Ogni business ha bisogno di tener traccia dell’andamento dei dati di vendita per poter prendere le decisioni strategiche ed analizzare i risultati derivanti.
Per questo è necessario:
• Monitorare le performance
• Individuare ed Analizzare i dati corretti per migliorare le performance
• Creare report personalizzati facili da leggere ed utilizzare
Una volta impostati i report di vendita, questi offrono la possibilità di ridurre il rischio nelle decisioni strategiche aziendali, prendendo decisioni basate anche su dati di performance oggettivi e non solo sulle percezioni.
Inoltre, tramite un aggiornamento periodico, permettono di verificare le decisioni prese ed intervenire tempestivamente in caso di modifiche.
In un mercato evoluto, composto da competitors e partners di vendita è fondamentale raccogliere, analizzare e monitorare le informazioni commerciali disponibili, per capire il proprio business e per rimanere al passo con la concorrenza o meglio ancora acquisire un vantaggio competitivo.
Grazie all'acquisizione dei dati di vendita e possibile conoscere:
• I risultati aziendali complessivi, per linee di prodotto e rete di vendita
• Impostare previsioni riducendo il rischio
• Cosa fanno i tuoi partners di vendita e migliorare il processo
• Cosa fanno i concorrenti
Ma soprattutto, grazie all’utilizzo di reportistica ad-hoc e possibile attuare strategie di vendita dettagliate e specifiche.
Se ancora ti trovi in una di queste situazioni:
• Non hai una visione corretta dello stock
• Non hai a disposizione un report che ti indica lo stock dei partners a livello singolo e complessivo
• Non hai strumenti per conoscere le disponibilità corrette in fase di vendita
• Non vengono tracciati i dati vendita dei partners e della forza vendita
• Hai necessità di maggiori informazioni per fare un forecast attendibile
• Hai una scarsa visione sulle performance dei concorrenti
è il caso di fermarsi un attimo e capire quanto l’acquisizione di queste informazioni potrebbe migliorare le strategie di vendita.
