Sommario

Prefazione………………………………………………… 9

Introduzione…………………………………………… 15

1. Lavorare nella stessa direzione………………. 19

2. Il troppo, stroppia…………………………………. 23

3. Il Vero Valore Aggiunto!………………………… 27

4. L’Effetto Iceberg……………………………………. 33

5. Focus…………………………………………………… 53

6. Condivisione…………………………………………. 57

7. 13 Benefici…………………………………………….. 63

8. 9 Miti da Sfatare………………………………….. 113

9. 10 Sfide da Superare……………………………… 125

10. 4 Casi di successo………………………………… 149

11. Conclusioni……………………………………….. 161

12. Checklist – Dati di Vendita…………………….. 165

13. Bonus……………………………………………….. 167

14. Altre Pubblicazioni…………………………….. 177

15. Glossario………………………………………….. 189

Biografia……………………………………………….. 193

Contatti………………………………………………… 195